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宝马体育:领跑体育用品行业

2019-1-9 13:58| 发布者: yunlei| 查看: 10052| 评论: 0

摘要:   ——湖南宝马体育用品有限公司总经理 刘顺领   ●湖南文体行业"内外贸融合"发展先锋;   ●知名体育用品品牌"奥斯龙、乔丹马龙"的创始人;   ●全国知名品牌-尤尼克斯、李宁、红双喜、双鱼、斯伯丁 ...

  ——湖南宝马体育用品有限公司总经理 刘顺领

  ●湖南文体行业"内外贸融合"发展先锋;

  ●知名体育用品品牌"奥斯龙、乔丹马龙"的创始人;

  ●全国知名品牌-尤尼克斯、李宁、红双喜、双鱼、斯伯丁、摩腾、金陵、力健、必确、奥玛、汇康、艾威等省级代理。

  

  数次创业,终觅"蓝海"

  最开始创业,刘顺领才23岁,在湘潭和朋友一起合伙做槟榔配送,虽没能取得大的成功,却也为他认识市场积累了一定经验。1991年,在亲戚好友的推荐下,他投身到了木材行业。凭借着自己一贯的踏实肯干,在上个世纪90年代他的年营业额就达到了数十万元。

  尽管小有成绩。但敢闯敢拼的刘顺领,还是渴望能干出一番更大事业。因此,只要发现了新的市场机会,他就会积极尝试。1995年,因看好纸牌市场,他就转行从事纸牌生产制造。为将纸牌销售到整个湖南,他也来到了长沙走访市场、发展客户。

  

  此时的长沙已聚集了众多行业的批发商、采购商,也蕴含着更多的商机。在近两年的市场走访中,刘顺领积累了不少人脉,市场洞察力也愈发敏锐。经过几年时间的打磨,到1997年底他在将纸牌厂转手后,就来到了长沙五一路,做起了文具用品的批发销售,同时也附带球类产品的销售。

  1998年足球世界杯的举办,是刘顺领创业路上的重要转折点。彼时,世界杯的火热,带动了整个文体用品行业的发展,很多文体用品厂商纷纷上门寻求合作。加之金融危机的到来,不少厂商纷纷抛售产品,这也为他文体事业的发展提供了货源基础。对此,他回忆说:"当时,我的店铺在五一路沿街,地址位置好,加上对我本人的认可,不少厂商愿意让我们先拿货、后结账"。

  

  由于资金等问题,刘顺领无法做到文具、体育两个行业的并行经营,加之自己更看好文体行业的发展前景。到1999年,他就开始全面转型,专做球类、球拍等体育用品的批发销售。

  与此同时,得益于众多厂家的支持,也给了刘顺领很大信心。同年底,他就将门店搬到了下河街,面积也从50平米扩展到了80多平米。对此,他说道:"在下河街的这个大门店经营,是我经商中的一个飞跃点。"这一年,他凭着对市场的了解和本身的勤劳踏实,到2000年,门店年营业额就达到了数百万元,为之后在体育用品行业大展身手,积累了雄厚的资金基础。

  

  紧跟趋势,引领发展

  随着下河街市场的搬迁,在2001年刘顺领就将门店搬迁到了高桥大市场。在高桥,刘顺领从最开始的几十平米小门店起步,秉承"多品牌、多渠道、服务至上"的经营理念,不断开拓创新、奋力前行。发展至今,已积累了1500多个经销商客户,年营业额近亿元,成为了湖南体育用品行业的航母。

  坚持品牌发展路线。为增强自身综合竞争力,宝马体育确立了"自有品牌+代理品牌"的发展路线。在对产品品质、品类互补性等进行综合考量后,逐步拿到了尤里克斯、红双喜、斯伯丁、李宁等国内外一线体育品牌的代理权或分销权。同时,为更好地把控产品品质,满足客户定制化需求,还在2003年注册了:奥狮龙、乔丹马龙、领牌等多个自主品牌。其中,奥狮龙主攻轮滑、活力板、球类等中高端产品市场;领牌定位球类、拍类等中低端产品市场;乔丹马龙定位中端篮球品牌。目前,奥狮龙篮球已成为了湖南省篮球协会、湖南省大学生联赛指定品牌。

  

  多渠道综合运营。近年来,紧跟行业发展趋势,宝马体育已经建立了以"流通批发为核心,内外贸一体化,线上线下融合并行"的经营模式。并形成了以下特点:一是通过活动推广、赞助、冠名等运作形式,以打响品牌知名度;二是参加"政府招投标",大力发展行业客户;三是组建专业市场团队,前往各省市开拓下游批零渠道;四是在义乌等地建立了产品集散仓,将自主品牌产品-奥狮龙,出口到了泰国、越南、老挝等东南亚国家;五是投入数百万元,在天猫、京东上开设了多家线上店铺,有针对性的进行产品上新,实现线上销售超过千万元。

  用心做好服务。刘顺领始终认为:"好的服务,是留住客户的重中之重。"因此,在产品服务上,宝马体育始终严把产品质量关,保证从这里出去的每一件产品,均符合国家或行业标准;另外,坚决不制假卖假,并承诺假一倍十;在客户服务上,宝马体育组建了专业的售后服务团队,对客户定期进行回访,发掘客户的所思所想,并快速做出反应,及时满足客户需求;最后,在物流配送上,确保各品类产品库存充足,并做到及时发货,以满足客户快速更新货品的需求。

  

  创新模式,实现飞跃

  扎根高桥十八年,刘顺领凭借着"不断创新,不断尝试,敢为天下先"的创业精神,终于在体育用品行业实现了自己的创业理想。接下来。宝马体育将从"大力发展连锁经营模式、打造更强品牌、完善人才体系"等方面,实现再次飞跃。

  

  创新经营模式。刘顺领希望通过"渠道融合、模式创新",突破现有格局,引领行业发展。未来,宝马体育将从品牌、渠道等方面入手,探索可复制经营模式,快速扩大市场份额。一是打造"连锁经营模式",从长沙及周边入手,参照现有经营模式,先开设两到三家连锁体验店,再逐渐扩展到全国各省市;二是积极参与体育用品展会,不断引进大型国际品牌,打造体育用品综合体;三是进军新零售,打造线上订货,线下配送的便捷化经营方式等。

  打造"体验式"门店。单纯的产品展示已难以适应社会发展。早在2013年,宝马体育就着手门店整体改造升级,新门店也在2018年盛大开业。并聘请专业教练,让客户在实操中了解产品,以增强客户的购物体验感;此外,宝马体育还将根据自身服务理念,不断完善服务细节,给客户营造"宾至如归"的感觉。

  

  完善员工管理体系。刘顺领深知:只有充分调动员工的主观能动性,企业才能实现更好发展。未来,宝马体育将从"专业管理、薪酬激励"两方面发力,为员工创造良好的奋斗环境。通过聘请职业经理人,实现企业专业化管理的同时,也为员工提供专业化指导。与此同时,宝马体育还将实现股份制改造,让每个优秀员工都能拿到一定份额股份,将企业盈利和员工薪酬紧密连接,让每个员工的付出,都能得到最大的回报。

  

  作为和高桥一起成长起来的商户,宝马体育一直敢想敢干,成为了行业内极具代表性品牌。随着高桥获批国家采购贸易方式试点,刘顺领也将进一步发展外贸,让宝马体育早日走向世界,成为国际知名品牌。

  地址:高桥大市场现代商贸城E栋8号

  电话:0731-82879187 15074912658

  


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