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民伟商贸:让进口食品走进百姓家

2019-1-4 13:37| 发布者: yunlei| 查看: 11102| 评论: 0

摘要: ——湖南民伟进出口有限公司总经理 李伟奇●湖南本土食品品牌-龙李梅的创始人;●大型商超-步步高、香江百货、佳惠百货等的战略合作商;●全国知名食品品牌-美嘉思、万士发等的湖南总代理。谁说女子不如男现如今,创 ...

——湖南民伟进出口有限公司总经理 李伟奇

●湖南本土食品品牌-龙李梅的创始人;

●大型商超-步步高、香江百货、佳惠百货等的战略合作商;

●全国知名食品品牌-美嘉思、万士发等的湖南总代理。


谁说女子不如男

现如今,创业已成为一种风潮。但在上世纪90年代,创业却是大多数人的无奈之选。不同于养在深闺的柔弱女子,李伟奇有着敏锐的商业洞察力,和高效的执行力。她从摆地摊做起,逐步发展成为了涉足食品、外贸等行业的多栖女创业家。

出生于1970年的李伟奇,结婚后就一直居住在长沙传统商贸集散地-下河街。1990年,正苦于未来该如何发展,受周围人的影响,她就在自家门前做起了饼干、小零食的销售。那时候,她主要是从市场大商户手里批发产品,再进行转卖,从中赚些差价。得益于得天独厚的经商区位优势,她的小生意也发展颇为平稳。


直到1995年,李伟奇不再甘于这样小打小闹。她觉得,从市场商户手里拿货限制太多,利润偏低。于是,她便开始优化自己的进货渠道,到广州等地寻找更的大货品供应商。由此,经销的产品也增加了梅子嘉、蜜饯、糖果等,经营模式也由零售转为了批零兼营。

2000年,随着下河街市场拆迁,李伟奇也在这一年入驻高桥大市场。对此,她回忆说:"来高桥之后,第一次店铺装修尚未完成时,就碰到了一个大客户,单个产品就批发了近200件。从那时起,我就觉得高桥平台大、人气旺,是适合发展的好地方。"


进入高桥之后,民贸商贸进行了一系列转型升级。一是由散货经营转变为品牌化发展路线。不仅逐步谈下了"美嘉思、万士发"等品牌的省级代理权,还在2016年注册了自主品牌-龙李梅;二是扩宽了产品渠道,不仅在全省各地州市,还在湖北、江西等周边省份,都建立了下游批发商渠道;三是丰富了产品线。在2013年之前,民伟商贸主要是经营国产食品,此后逐步转变成了主营全球进口食品、进口美妆等品牌产品。

经过多年的发展积累,以及多层次的变革拓新。目前,民伟商贸已成为了步步高、湘江百货、佳惠等大型商超的稳定供应商,业务范围也覆盖湖南、湖北、江西等多个省市,年营业额超亿元,成为了湖南休闲食品领域不可忽视的发展力量。


坚持服务好客户

在近三十年的经营中,李伟奇一直信奉"天道酬勤"。她说:"这个世界上从不缺聪明的人,只缺勤奋的人。"民伟商贸从街边小摊起步,发展到如今的四家门店,是在始终秉承"诚信至上、服务至上"的理念指导下,坚持"多品类、重形象"的经营路线,一步步稳扎稳打的结果。

增强产品竞争力。发展至今,从最初经营饼干起步,到逐步增加饮品、蜜饯、糖果、果冻等多种类产品,民伟商贸已发展为涵盖:国产食品、进口食品,以及全球进口美妆的综合型商贸企业,极大了提升了自身的综合竞争力。对此,李伟奇介绍说:"在代理了美嘉思的全系列产品之后,就给我们的经营业绩提升带来了很大帮助。进入高桥的第二年,其一个单品就有数千万元的营业额。"此外,进一步增强产品竞争力,民伟商贸还在2016年成立了外贸公司,直接与国外供应商对接,有效降低产品成本,为更多质美价优的进口产品,进入湖南市场提供了便利。


坚持服务至上。在三十多年的经营发展中,民伟商贸始终把"服务至上"作为经商要义,进而在行业树立了良好的口碑。在产品服务上,除了确保产品供应商证照齐全外,李伟奇还会将意向产品送往当地检验检测局进行检测,以确保提供给客户的产品品质优良;在客户服务上,民伟商贸承诺"产品质量问题包退包换"。同时,还主动引导客户"尽量少拿货",以避免占仓库、占资金;在解决客户问题上,民伟商贸坚持"客户无小事"的准则,将"耐得烦"作为服务客户的标准。付出就会有回报。现如今,民伟商贸的老客户就占到了客户总数的60%以上。

注重品牌形象打造。"留给客户的第一印象至关重要,好的店铺形象也会让我们在众多商铺中脱颖而出",李伟奇说。为保证店铺良好形象,民伟商贸每隔几年都会将店铺进行重新装修,以增加商铺辨识度。此外,李伟奇还将门店从此前的50多平米,扩展到了如今的100多平米,以确保产品陈列的整洁、有序。更重要的是,为把产品的陈列体现到极致,民伟贸商还会根据产品品类、产品进口国家等进行分门别类,并从产品的色彩搭配上整体考虑视觉效果。"让产品说话,无形中也能提高我们的品牌形象和销量"。


品牌铸就未来发展

民伟商贸发展至今,是产品、渠道、市场环境等多方共同作用的结果。2010年,湖南民伟进出口有限公司正式注册成立,自此正式开启了李伟奇的公司化经营道路。未来,面对日趋激烈的市场竞争,民伟商贸将从品牌、渠道、团队等方面继续发力,以保证经营业绩一步一个台阶,实现更大发展。

打造自有品牌。"未来,市场的竞争就是品牌的竞争。"李伟奇认为,品牌代理无论是从满足客户定制化需求,还是市场开拓等,都有一定限制。未来,民伟商贸将着重打造自主品牌。即:在现有品牌和产品的基础上,根据市场的需求、趋势、潮流等,拓展自主品牌和产品。此外,还将从渠道上发力,将自主品牌推入各大卖场,实现在全国各地区都有稳定分销的商业布局。


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