心情小酒招商模式大变脸：权钱至上观将遭淘汰

北京2015年2月9日电 /美通社/ -- 酒市下滑，传统白酒招模式暴漏出巨大危机，门槛高、要求多、压力大、风险还不小，心情小酒运作团队认为，小酒的招商模式必须大变脸，业内应该赶紧结束权钱至上的招商观念，挽救酒市于危机。

 
战斗着的心情小酒

白酒招商权钱游戏，传统招商模式面临危机

去年媒体曝光某知名酒企“存款卖酒”的潜规则后，引发轩然大波，许多知名酒企“暗招”一一被揭，大众对传统白酒经销的某些不良印象一一应验，酒市已是风雨飘摇，这成为压垮传统白酒经营模式的最后一根稻草。

“白酒代理水太深，资金实力是最基本和首要的。”经销商们谈传统白酒招商总以此作为开场白，没有百万千万，想做一个县区的代理都难。实际上，传统酒企和经销商都走在走钢丝，一方面是传统酒企的“钻营”权钱游戏，而另一方面是经销商的苦不堪言。

心情小酒运作团队认为，国家强力反腐措施正在厘清权钱界限，严控三公经费的使用和提倡理性消费，使得传统“高大上”白酒的消费主力正在锐减，而且回头的可能性很小。

小酒招商模式大变脸，权钱至上观念到此为止

一直以来，传统酒企善于钻营权钱关系，对经销商自然是狮子大开口，这使得传统酒企的营销之路越走越窄，心情小酒认为，一方面是传统白酒的定位使然，本位思想太严重，只能靠包装和攀附才能达到目的；其次，层层盘剥的金字塔代理模式、巨大的营销费用导必然祸及经销商，高门槛是必然结果。

小酒是平民市场，做这块市场需要诚意和耐心，诚意就是要把酒做好，耐心就是不断地让人群尝试，不断去互动交流，心情小酒运作团队表示，首先，心情小酒取消金字塔式代理模式，扁平的渠道模式或直接面对网店，以点带面，最大限度的降低成本；其次，权钱关系在心情小酒的招商模式中被剔除，消除门槛，启动不要求压货，做代理商信心就是做市场信心；第三，心情小酒更看重终端的人气聚集和友好度，不作仓库转移，不看重经销商库存。

消费者才是游戏规则的制定者

心情小酒招商模式大转换，是否预示权钱至上观念上演结局？但是，在代理商没有压力的情况下，小酒企业必然承受巨大的市场压力。

筷子兄弟心情小酒表示，这样做基于两点，第一，做代理商和渠道的信心就是做市场信心，信心不能停留在纸上，我们来承担大的责任，这样做就是要让代理商和渠道轻装上阵，跑的更快更远；第二，俗话说，好酒不怕巷子深，何况我们的巷子不深，我们虽然不给代理商和渠道压力，我们对市场的考察维度是有原则的，这直接就能解决销售的问题。

白酒市场的转向，必然导致游戏规则的转变，与其说是小酒在改变规则，不如说是消费者在制定新规则。小酒是白酒文化和白酒市场的最好继承者，小酒在观念上更加富有建设性，心情小酒提倡“开放式”这样更富建设性的饮酒观念，不是对传统酒文化的破坏，而是更好的发扬。