黑马创交会之i代言“1.1跨年产品粉丝节”

北京2014年12月31日电 /美通社/ -- 2014年12月21日上午，首届黑马创交会正式开幕。在上午的由i代言和京东众筹联合举办的“中国好产品”年度盛典上，创业家董事长牛文文说，黑马创交会就是要尝试让一个媒体年会变成一个交易会，实现产品、人才、股权等交易。为响应牛文文号召，i代言负责人卢旭成现场发布了一个让黑马企业创始人可以现场“自由交配”的活动 -- 1.1跨年产品粉丝节。活动逻辑很简单，让1000个黑马创始人拿出少量产品来，让所有粉丝可以在2015年元旦当天以1.1元的价格抢购。

为什么要做这个活动呢？主要是为了帮助新品找到前1000个天使用户。

相信雷军“2010年刚刚创业之时，用了两三个月的时间仅找到了100个用户”的故事大家都耳熟能详。雷军曾在不同场合说过，正是这100个用户为小米未来的发展奠定了基础，起了“决定性作用”。三个月之后开始，“第二个星期变成两百个用户，三个星期四百个用户，第五个星期是八百个用户，第六个星期是一千六百个用户。”后来雷军还在米UI系统里把这100个用户写在了产品的封面上，以感谢他们“给了我们一次实现自己梦想的机会”。

很多创始人看到这一段雷军反复讲的话，估计都有同感。

i代言（www.idaiyan.cn）自9月份推出以来，团队接触了形形色色的创新产品创始人。有的是专做政企业务的拟上市公司联合创始人，出来新做了一个面向消费者的智能产品；有的原来是做服饰企业，转行做智能空气净化器；有的是原网络视频公司高管，跳槽出来用互联网思维卖床单……他们面临的一个共同难题是，如何找到最早一批天使用户。

很多创始人也许会说，微信朋友圈就有几千好友，全部拉过来不就够了吗？这是非常理想而又不切实际的想法 -- 姑且不说朋友圈里的朋友很多都是点头之交，互相说点风花雪月还可以，但要变成产品的用户，需要技巧和深度运营；更主要的是，如果自己不能像罗永浩一样把产品讲得有情怀有卖点，很多人估计看都懒得看一样，更别说变成购买产品的天使用户了。

市场上稍微有点所谓的粉丝运营能力的公司，它们一般是怎么找到自己产品的第一批天使用户的呢？

1. 借势母公司品牌声誉。乐视手机，华为荣耀，金立 Elife，他们一转身互联网手机，就拥有数以万计的用户，是华为和金立、乐视这三个品牌积淀多年的成果。
2. 卖货卖出第一批天使用户。比如上京东商城、天猫卖货，最后平台都会把下单的客户信息给到创始人，不过这批用户有可能变成一堆静止的数据，用户跟B端之间有事可能才联系，或者B端会非常讨厌的向用户反复推销产品。那不叫天使用户，叫“吃货”。
3. 借助第三方吸粉。主要的做法是投入很大的市场预算，在全网范围内提，强势吸引粉丝。说白了就是在各个平台花巨资打广告吸粉。

但对大多数创业公司来说，没有母公司品牌声誉可借，没有能力直接去京东、天猫去卖货，甚至连上京东众筹等众筹平台都上不了，更别说花巨资去那些所谓的又很多用户的第三方平台做推广来拉粉了。

其实要帮创始人完成吸引和留住前1000个天使用户的目标，需要具备以下三个能力 -- A、让创始人讲一个很好的产品故事，将产品卖点用通俗易懂的故事讲清楚，这是根本，产品听起来不性感就很难让别人成为用户乃至粉丝，当然故事要扩散出去才有可能吸引更多潜在天使用户过来。B、对创新产品感兴趣的人群，比如黑马企业创始人就是一群对创新产品感兴趣的人。美国一个创新学教授曾这样总结硅谷的成功 -- 硅谷聚集了一批对创新产品充满了好奇和敢于大胆试用的人群，这才导致一代又一代全球领先的创新产品源源不断地冒出来。中国也正在形成这样一个人群，他们以创新公司创始人和其中的公司人为核心，辐射到更多的群体中。C、对潜在天使用户强有力的运营经验输出。如何把一群人变成粉丝，进而变成用户，中间有很多挑战，需要精心设计和运营，大部分创始人不掌握其中的窍门。

i代言前期用创始人产品 TED 秀视频的模式，让创始人把产品故事讲得很有情怀了，每个视频播放后都让目标人群产生购买的冲动。而i代言天然背靠黑马创始人群，团队也有用户运营的丰富经验，所以想通过一个事情来测试一下创始人和用户怎么互动会更有效果。

“1.1跨年产品粉丝节”活动包含两层意思：

首先，这其实是号召1000位产品创始人为自己的产品代言，提供少量产品（1个起），在i代言超过10万普通用户中吸引自己产品的天使用户。能找到多少个天使用户，就看创始人的投入度多少了。在2015年1月1日之后，i代言会帮创始人建立专属粉丝群，让创始人跟自己的天使用户互动。

其次，对参与的普通用户而言，用超级低的门槛 -- 1.1元，一袋盐的价格，就能在i代言买到手机、智能手环、智能水杯、游戏手柄……变成了某些产品的粉丝，他们能和该产品的创始人深度互动，说不定创始人为了收获更多的天使用户，还有其他福利派发。

这是一场帮助创始人“寻找前1000个天使用户”的互联网实验，每个创始人都可以关注i代言公众号，点开“1.1粉丝节”，按照提示填写H5页面，分享到朋友圈，让熟人、朋友们用1.1支持自己的产品，用1.1元支持的人越多，排行越靠前，在2015年1月1日当天获得的曝光越大。一般消费者则只要关注i代言公众号，输入“1.1”，就可以看到好的创新产品，挑自己喜欢的产品支付1.1元支持它们，支付越多，中奖几率越高。

截至2014年12月31号下午5点，已有15万人支付1.1元参与，产品数已达4000多。这两个数字还在飙升中。i代言负责人卢旭成预计，2015年1月1日当天会有超过20万人同步在线抢购数千种创新产品，这将成为2015年新年大事件。i代言也将成为中国最具有影响力的创新产品包装、推广和粉丝平台。