多领域专家为药品零售行业“触网”出谋划策

上海2014年10月9日电 /美通社/ -- 当前，电子商务的大潮已经席卷我们生活的方方面面。随着医药领域，医药分家、网上药店销售处方药、医保在线支付等趋势已定，医药市场的电子商务也是山雨欲来。随着大众点评、滴滴打车等软件的兴起，O2O 的商业模式迅速崛起。那么，面对电子商务的大潮，药店领域该何去何从呢？

9月26日下午，来自行业内的资深专家、商学院教授、证券行业分析师、风险投资机构投资人、华东地区各大连锁药店老总、世界500强药企高管以及华东地区近150位的连锁药店负责人济济一堂，在上海新锦江饭店参与《2014药店 O2O 数字营销沙龙》，共同探讨医药行业在互联网时代的热点话题，为传统药店行业携手互联网出谋划策。

 
多领域专家为药品零售行业“触网”出谋划策

来自证券行业分析的专家首先为听众带来了“O2O 数字化对上市公司估值的影响”的演讲。2012年数据分析显示：美国零售药品占总药品销售的70%，前3大药品零售商所占市场份额为51%；而同年，中国零售药品占总销售比例不到20%，前五大零售商所占市场份额仅10%。在线销售方面：2012年美国占比17.8%，中国占比0.7%。药品零售空间巨大，零售 O2O 也被格外看好，一心堂作为一家立足云南市场，拥有2389家直营连锁门店的公司，上市后主推 O2O 概念，PE 高达40多倍，一级市场投资高涨。

来自药店行业的华氏大药房总经理郑季春先生和大家分享了作为传统连锁药店在互联网时代的思考和探索，郑总指出随着移动互联网的火热兴起，移动营销的意义显得尤为重要，且其兼有精准、即时、主动、互动等多重优势。同时也分享了华氏在数字营销上做的一些探索和策略，包括网站，B2C，微信营销，以及和第三方平台“掌上药店”的合作。华氏数据显示，在2014年8-9月在“掌上药店”上开展的“泰诺林买赠”活动中，活动前后环比增长21.57%，与13年同期相比，环比增长93.21%。这一数据，充分展示了 O2O 数字化营销的潜力。

医药营销的专家，来自中国药科大学商学院院长邵蓉教授和听众分享了《互联网食品药品经营监督管理办法》（征求意见稿）的政策背景和未来政策对医药零售企业的影响，以及如何理性看待医药分家的政策实施，最后邵蓉教授对药剂师和活跃在医药领域的药科大学的毕业生的未来方向也提出了殷切期望。在互联网时代，作为“药剂师”，也应积极主动的学习和发展，应对医药分家后药剂师可能将担负更重要的责任。同时，作为中国药科大学商学院的掌门人，邵蓉教授受到了在场的广大药科大学毕业生的热捧！

掌上药店联合人王浚海和观众分享了“掌上药店”如何助力药店，为药店导流，为药企提供精准营销。掌上药店定位于药品零售的 O2O 平台，兼具媒体价值、会员价值（定制）和经营价值。掌上药店目前下载用户超过3500万，服务近3万家实体药店，并成为多家世界500强药企的合作伙伴。对于浏览量最多的4000家门店，每店平均每天8个 sales leads，成交转化率70%。同时掌上药店也即将推出在国外医药电商广为流行的电子券的形式，实现 O2O 交易，完成从用户找药，问药，到买药，送药，跟踪用药的交易闭环。大幅提升用户体验和用户黏度。

来自风险投资领域的宓群先生，作为光速安振基金的中国总经理，曾经投资过多家著名的互联网企业。对互联网的商业模式有深入研究和深刻理解。宓群在分析了包括大众点评、e 代驾、美乐乐等知名的 O2O 互联网企业后，对 O2O 这线上线下的模式成功关键也给与详尽的分析，最后，宓群结合医药领域的现状，对医药领域的 O2O 模式给与了极大的肯定。同时鼓励传统药店应抓住历史机遇，主动迎接移动互联网带来的机遇和挑战。

来自世界500强的制药企业，包括礼来、施贵宝、辉瑞、阿斯利康及意大利美纳里尼的营销高管参与了会议。礼来制药的阮琼副总监和意大利美纳里尼的徐大均经理和在座听众分享了药企在互联网时代的营销策略和成功案例。在圆桌讨论会上，各大连锁药店老总唇枪舌剑，对传统药店在互联网时代的机遇和挑战，对传统药店如何看待“O2O”和“B2C”各抒己见。

这次会议是药品零售领域的一次高规格的研讨会，在这个互联网大潮风起云涌的时代。跨行业的专家共同探讨传统连锁药店的未来之路，为行业的发展指明了方向。

Photo - http://photos.prnasia.com/prnh/20141009/0861407281