发力后市场时代，腾讯“智慧4S店”首次亮相

　　近日，在2018中国汽车流通行业发展论坛上，腾讯首次对外发布“智慧4S店”解决方案。腾讯公司副总裁郑香霖表示，在助力汽车流通行业智慧化转型过程中，腾讯依然定位于“连接器”、“工具箱”和“生态共建者”，通过七大工具解决汽车流通行业在服务、营销、运营管理上的痛点，助力4S经销店为客户提供全生命周期服务。

　　本次方案发布，是继今年3月中国汽车流通协会、腾讯达成战略合作之后的成果落地。腾讯公司董事会主席兼首席执行官马化腾曾在签约仪式上表示，希望腾讯能够不断连接线上线下的行业、服务、应用，助力汽车流通行业实现数字化、智慧化转型升级，为用户提供更好的体验。

　　掘金“后市场”时代，数字化机遇在哪里？

　　步入2018年，中国车市进入新一轮调整期，经销商普遍面临着获客成本攀升、客户体验难以优化、管理工具不够精细、营销服务能力不足等痛点。

　　“后市场发力”逐渐走向台前。数据显示，自1999年到2016年，中国汽车经销商的售后业务利润已从13%跃升至39%。在郑香霖看来，客户关系管理已成为经销商业务转型的核心竞争力。多元化营销获客、运用新技术洞察客户偏好、提供全生命周期的服务、提升客户体验都是汽车售后市场尚待挖掘的数字宝矿。

　　拥抱产业互联网，“物”与“服务”加速数字化升级

　　过去20年，腾讯在“人与人”的智慧连接上做了大量的布局和积累。伴随数字化进程，移动互联网的主战场，正在从上半场的消费互联网，向下半场的产业互联网方向发展。对于汽车这样的传统企业来说，要尽快打通从生产制造到消费服务的价值链，实现从智慧零售到智能制造、从消费到产业的生态协同。

　　此次与中国汽车流通协会深度合作，腾讯希望能以数字化助手的角色，助力合作伙伴打造智慧4S经销标杆，共同推进‘供应端’与互联网的深度融合。

　　七大工具打造全链路“智慧4S店”

　　依托微信公众号、企业微信、移动支付、小程序、广告、云等七种工具，腾讯“智慧4S店”解决方案覆盖从精准引流、小程序预约试驾、到店接待、成交到售后维修、线上CRM、社区分享等各个环节，打通“台前”和“幕后”，助力汽车经销商构建以微信社交为核心的数字化智慧零售新生态。

　　目前，永达汽车、大昌行、正通分别与腾讯基于企业微信、小程序等数字化工具，落地了首代“智慧4S店”。在线上，销售可通过企业微信调起小程序，进行试驾和保养预约、维修进度查看、客户满意度调查、CRM管理等全周期的客户关系维护。在门店，腾讯优图实验室和腾讯云联合打造的智能零售系统，拥有人脸识别、动线分析等一整套能力，帮助销售更精准了解客户需求，提升销售表现。据了解，这些智慧零售能力项已在100多家门店落地。

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