贝贝网：特卖不再只是低价

杭州2014年9月26日电 /美通社/ -- 提到母婴特卖，大多数人的第一反应是 -- “低价”，妈妈们也更倾向于购买低单价的商品。但这种“特卖即是低价”的思维正在被扭转，妈妈们正在尝试购买高客单价的母婴产品，她们对与母婴特卖的信赖正在持续走高。

在9月25日刚落幕的贝贝网“国庆大放价”活动中，尿不湿、孕妈用品等一批高客单价的商品走俏，整体客单价接近90元。虽然大促期间客单价稍低于平时，但相比淘宝的母婴平均78元的客单价，已高出了15%。

“国庆大放价”活动3天共有312个母婴品牌参与促销，100多万妈妈下单购物，下单总额超2800万，创下了贝贝网单次大促的最高纪录。其中，以童装和用品销售为主打类目，分别占到了总下单金额的36%和27%。初步估计，贝贝网9月的销售总额将超过1亿元。

尿不湿在本次大促中大放异彩，据统计，“国庆大放价”活动3天共计售出279万片尿不湿，下单金额超270万元。60%以上的妈妈选择以“箱”来购买，平均每位妈妈在纸尿裤上的消费接近240元。

除了纸尿裤以外，还有另一类高客单价爆款，孕妈护肤品。虽然平均客单价高达400多元，但却在3天劲销1300多件。贝贝网上的妈妈们在给宝宝挑选舒适的尿不湿的同时，对自身的保养也越来越重视。

考虑到标品安全敏感度高、难以管控，贝贝网自上线至今，一直都以童装、童鞋等非标品类为主，这次纸尿裤的大卖的确出乎平台的意料。不过，这一现象也给贝贝网发了个信号，妈妈们对于平台的信赖程度正在加深，切入高风险的标品类的时机已成熟。

此外，童装销售占比虽然有所下降，但仍居各品类榜首，下单总额超千万。个性化的卡通童装在这次活动表现抢眼，占据了单品销售TOP榜的前5位。一款小熊猫造型的棉衣，在短短1小时内，就有超1500位妈妈下单购买。

此次大促，有90%以上的消费者是8090后妈妈。她们身上的特性被体现的淋漓尽致，热衷网购、疯狂下单、赶时髦、追求个性化，她们正在引领新一波的母婴购物潮流。伴随着她们成为母婴消费主力，母婴购物市场正快速地从线下转向线上。