打造永续经营寿险家族企业 卓锋智博让爱传承

　　在重大疾病、意外事故高发，房产税和遗产税箭在弦上的今天，兼具保险保障和财富传承功能的保险，无疑已成社会公众的“刚需”。原中国保监会数据显示，2017年，保险业共实现原保险保费收入36581.01亿元，同比增长18.16%，其中人身险的增幅更是高达20.04%。

　　在此背景下，保险代理人也就成为众多有志之士的择业首选。原中国保监会数据显示，截至2017年底，我国保险代理人已达806.94万人，较2017年年初增加149.66万人，同比增长22.7%，而2016年的增速更是高达35%。

　　但在保险代理人数量急剧增长的同时，代理人的现实困境也不容忽视：一方面，因缺乏系统培训致使新人展业困难，离职率居高不下;另一方面，缺乏有效的传承机制，致使营销员人到了退休的年龄时依然不能放下工作，安心享受生活。

　　中信保诚在具备了卓越的系统培训体系的同时，近日，又下发给卓锋智博团队《卸任总监团队传承办法》(下称：《办法》)，让业内外看到了挣脱这一困境的突破口和最大诚意。

　　根据《办法》，凡符合条件的总监，在达到国家法定退休年龄时均可申请由配偶或子女继承其在团队所具有的全部权益。

　　“这不仅仅只是一个具有前瞻性的决定，而是让我们真正能够看到晚年幸福的决定。”在卓锋智博团队成员张怡看来。保险营销员年轻的时候苦不怕、累不怕，就怕看到当同龄人都已退休在家看护孙辈或周游世界时，自己却只能奋战在营销一线，直至生命逝去的那一刻才能真正的结束。

　　“我的目的很简单，就是希望以此为契机，让我们的团队成员间不再只是利益的共同体，而是事业共同体、命运共同体!让我们团队中的每一个人在晚年都为自己今天的选择而骄傲，因为他们通过自己的努力，为子女留下的将是一份可以永续传承经营的寿险家族企业。” 卓锋智博团队行政总监李卫红在谈及这一传承机制时如是说。

　　卓锋智博团队，成立于2004年，在2006年1月晋升为总监团队，2017年成为独立自主经营的GA团队，团队创始人即现任行政总监李卫红。卓锋智博团队是中信保诚全国连续达成“中信保诚之星”38星的总监团队，并被世界华人保险500强团队授予“桂冠奖”。从业16年来，李卫红以个人和团队长身份包揽了公司和行业内各项大奖，连续达成MDRT美国百万圆桌会会员、超级会员;世界华人寿险大会个人银龙奖、主管银龙奖;中国经济女性杰出贡献人物奖“长安街之星”。

　　实际上，卓锋智博团队之所以能取得上述卓越的成就，究其根源就在于其从成立之初就高度重视人才的价值。在李卫红看来，没有一支优秀的人才队伍，再卓越的战略战术也只能是空中楼阁， “选好人用好人，是团队建设之本，同时，团队也应该为每一位员工提供成就梦想的舞台”，李卫红说。

　　因此，刚刚出台的传承机制仅仅是卓锋智博团队人才观落地的一个缩影。一直以来，在人才培养上，卓越经理人文化深入卓锋智博每一个人的内心。在这里，做保险企业家、建立自己的保险王国，是每一个卓锋人不变的追求。卓锋智博团队通过多年的培养，育成了一批优秀的60后70后中高级主管，也成就了一批80后的创业者在这里改变、突破实现创业梦想。从2014年开始，李卫红总监更是具有前瞻性的率先提出团队年龄结构优化战略，着手培养90后新一代的保险企业家。目前卓锋团队接近五分之一的成员都是90后的新新人类，其中一部分已经成为初级主管。

　　“每一位新伙伴来到团队，有内容丰富的早会学习，有无缝对接的阶段培训，有多样的活动可以开拓客户……新伙伴转换到全新的业务领域，只需要复制成功经验，借力团队的资源共享，简单、听话、照做，就可以又好又快成长起来。除了金融保险专业领域的常规学习，卓锋团队每年都会支持团队伙伴进修法律、人力资源等专业学科，提升个人价值。”在人才留存步履维艰的当下，卓锋智博团队通过多年的经验积累，打造了一套完整的经委会运营体系，实现了从个人管理到系统管理的转变。团队经委会下设教育训练委员会，组织发展委员会，业务发展委员会，晨夕会经营委员会和总务管理委员会，配合强大的企业号系统实现信息的快速传递，可通过NAS系统进行线上学习分享，不仅可让每一位新人在最短的时间内得到最系统的培训、快速提升展业技能，还可通过积分体系进行绩效管理，使团队实现高效运行，并且便捷地传承给每一个育成团队。

　　据悉，仅2017年一年，团队就有30位精英通过学习加入了卓锋智博法商俱乐部，专业服务于高净值企业主客户对法律、移民税务筹划等需求;有50名优秀伙伴通过考核成为国内首批经过工信部认证的《人力资源量化管理分析师》，可以从更高的视角对企业人力资源管理提供合理的分析与建议;有70位伙伴参与了中华遗嘱库的培训，并通过考核取得了中华遗嘱库义工证书，据最高人民法院案例库显示，人民法院在审判中根据中华遗嘱库出具的证明直接认定遗嘱真实合法有效。

　　两手都要抓,两手都要硬。卓锋智博团队以“导师机制”和“团队传承”为抓手，让“感恩付出，勤奋积极，师徒传承，团结友爱”的价值观在新人育成和人才留存两方面都得到了最好的诠释。让新人有舞台、让伙伴有归宿、让子女有尊严，今天的卓锋智博人正一步步迈向更高的巅峰。