县城外卖市场再现创业蓝海，你与成功只差一步之遥！

　　随着外卖O2O商业模式的成熟，一、二、三线城市市场已被外卖送餐巨头企业垄断完全。但三年过去了大型外卖平台为何却止步在这些城市，不向中国更大市场的数千个县城进军呢？其实原因也很简单，县城市场虽然较大，但较为分散并且单量有限。这就限制了大型外面平台平台无法使用直营模式开拓这些市场。而加盟代理的模式对于加盟者本身而言，在单量有限的情况下却要背负严苛的平台考核政策，根本无法进行有效的盈利。因此对于县城的自营外卖平台创业者而言，这就是一片蓝海。上述的这些因素足以帮他们打败大型外卖平台，更好的开展“农村包围城市”的市场策略。以下是笔者对于县城地区开展自营外卖平台的可行分析。

　　1）县城地区的自有品牌保护意识较强，对大品牌的依赖程度低

　　一般在小县城，居民的生活圈子较小，眼界也相对较小。用户并不会关心，也很少会认识各行业有哪些大品牌。相反却对当地人的自有品牌深信不疑，颇为支持。殊不知，当沃尔玛、肯德基等国际知名品牌入驻国内时候前期的工作也很难开展，就是到了现在也无法竞争过当地的大型超市品牌。自营外卖平台也是如此，你在县城当地的人脉，完全可以转变成你的平台的流量，以此对抗其他外来品牌的入侵。

　　2）县城市场范围内宣传和推广成本较小，获客的成本也更低。

　　这里可能会有人说，你的获客成本确实是低，但同样你的市场用户基数也低，直接导致你的单量不会高。这点说的并没有错，但也只对了一部分。事实上，饿了么的代理商，在四线城市可以做到日单2000，但算下来一个月也并不能挣到多少纯利。这是因为纯利是由单量*平均客单价-人员成本-平台考核-其他成本的收益结果。因此如果你能在县城地区，获得400-500的日单量，比之大型平台的2000日单赚取的收益只多不少。这也大平台到县城小地区无法生存的客观原因。

　　3）完善的CMS系统可使高额的加盟费降到最低

　　很多人可能会问到，不去加盟大型平台，难道自己要去花钱开发一套像饿了么的这种外卖订餐系统？当然不是，可以负责的说，给你200万，也不见得能够开发出像饿了么这样完善的系统平台。因此作为创业者，想要发力县城区域。我们需要的是借助一个靠谱的外卖订餐CMS系统。它不仅要功能完善，还能支持以后市场扩大后的运营需求及功能需求。比如你可以选择像江湖外卖这种CMS来零基础快速搭建自营外卖平台，将你的更多精力留在当地市场的拓展以及运营策略的规划上来。让专业的人去做专业的事，才能将你的创业事项最高效率化。

　　2015年以来，饿了么、美团外卖都在享受自己先入为主的行业红利。而真正将外卖订餐这一O2O真实需求带入寻常百姓家的还是众多的自营平台创业者。各位创业者在错过O2O蛮荒时期的红利机会之后，切莫在县城区域的细分市场上再失机会！