投哪网CEO吴显勇：专注方能做到极致

    广东 2014-05-23(中国商业电讯)－－吴显勇用半年时间实现成交额过亿后，如今交易总额已突破14亿元，他带领着专业团队踏进互联网金融的风口。

    一个刚过而立之年，脸上还带着书生气的年轻人创立的网络信贷平台，上线两年，交易总额达14亿元，在P2P车贷领域独占鳌头，风控坏账率控制在1%以内。傲人数据的背后，是投哪网创始人吴显勇与创业团队“小额、抵押、分散、直营”的经营策略的胜利。

    吴显勇有一份让人羡慕的履历：获得北京大学经济学和香港大学金融学双硕士学位后，加入申银万国证券投资银行部从事投资管理和研究工作，每天与掌握着上百亿资金的客户打交道，吴显勇的工作看起来体面多金。可正当别人羡慕不已时，他却走了一条不寻常的路——踏入刚兴起的网贷行业，创立了投哪网。

    从金融新贵到创业草根

    吴显勇作为最早一代的80后，对于创业、梦想、财富和友谊有着自己的理解，“这是时代的烙印，是一代人的象征”，他认为对中国来讲，这是一个创业者最好的年代。吴显勇把公司成立的时间选在了5月4日青年节，和象征着朝气的互联网产业不谋而合。

    2011年底，正当吴显勇在继续安逸工作还是放手一搏之间纠结的时候，吴英案与温州金改讨论热极一时，对金融行业嗅觉敏锐的吴显勇发现机会来了。“互联网金融代表未来的发展 趋势”，考量了网络支付的高准入门槛、网络金融产品已经形成一定壁垒的情况下，他选择了国内还在萌芽时期的P2P作为创业的落脚点。

    “小微企业主常因为借款金额少又受不了银行冗长的审批程序而不得不选择高息的融资渠道，普通市民对资金灵活性要求较高又无法跨过银行等理财渠道的高门槛，也没有专业的金融知识来控制风险，P2P网络借贷模式就瞄准了这一空白市场。”吴显勇看准机会，与同为北大商学院的同学李志刚一道开始创业，P2P网贷平台融信财富随后诞生，这也就是投哪网的前世。

    创业之初，两人也面对了诸多困境。网贷平台模式在中国水土不服，遭遇社会信任难题，“最初并不好做”，吴显勇说。由于网络信贷在国内刚刚起步，中国又是一个传统的基于人际的社会，信用体系不健全，人们对这样的“行当”并不相信，网站的借款标一直无法满标。

    对此，办过投资公司，开过专卖店，大学期间还开过饭店的吴显勇并没有心慌。为了引进注册用户，吴显勇亲自线下拉客户找借款人，李志刚在忙碌的工作中负责网站一些琐碎的营销部署工作，事无巨细亲力亲为。坚持的力量加上冒险的机遇，终于守得云开见月明。从创业半年实现成交额破亿元，再到如今超过14亿元，吴显勇带领着专业团队踏进互联网金融的风口。

    吴显勇坚持不发假标、不吸储、不放贷，公司从成立初的十几个人增长到现在的400多人，业务布局早已分布在珠三角各地，如今已是挺进长三角。2014年5月，在P2P置于舆论风口浪尖时，投哪网已成功走过两个年头。

    拒绝浮躁 做极致的P2P产品

    2013年被称为“互联网金融元年”，网贷之家于2月最新发布的《2013年中国网络借贷行业年报》显示，2013年P2P网贷行业成交额高达1058亿元。

    在经历了2013年的疯长期后，2014年P2P行业则呈现出爆发式增长与倒闭浪潮并存的局面，“大浪淘沙，淘下来的都是金沙”，用来描述当下的P2P网贷行业或许正当其时。网贷之家

    CEO徐红伟曾说过：未来某个时间点，一个月倒闭100家平台也将不再是新闻，如今，整个行业正在展示一种从非理性到理性的过渡进程。P2P网贷投资正在经历一场从高息到低息，从短期到长期的悄然转变。

    “有眼界的平台不再鼓噪高收益，而是靠做好投资客和借款人双方的‘用户体验’来扩张规模，靠规模降低成本和风险，建立竞争壁垒。当然这才是P2P作为撮合者本真的面目和功能——提供议价平台，收益率由借款人和投资者根据市场情况决定。”即使行业面临洗牌，吴显勇对一直在努力修炼“内功”的投哪网充满信心。

    在创办第一年就经历坏账打击的吴显勇说，这两年来，经历过最大的挑战，就是探索出一套高效、可执行的风控体系。“金融的核心是风险管理，在风险管理上借助网络提高效率，降低风控成本，为更广大的人群提供优质金融服务，这才是互联网金融的意义所在。”投哪网的风控制度包括风险体系（审贷分离、集中审批、垂直管理）、风险流程（初审——复审——审贷会）及稽核体系3大方面，一支专业的、具备丰富经验和实力的风控团队为投哪网贡献了坏账率1%的业绩。投哪网率先与交通银行签订资金监管协议，积极引入银行监管，同时，坚持“小额、抵押、分散、直营”的四大产品特点，每一点对风险控制都具有关键意义。而在产品战略上，吴显勇则专注于“车贷”这个细分领域，并且做到了行业第一，轿车市场的流动性、泡沫小、处理便捷也为投哪网的风险控制贡献有力保障。

    2014年，投哪网依然保持稳健的发展策略。吴显勇表示，今年团队对扩张坚持审慎态度，计划只新开15家线下服务点，这源于投哪网团队对经济环境的把握：“金融企业都是在经济增长的时候高歌猛进，在经济危机的时候车毁人亡，我们的基本判断是宏观经济还没有改变下行的态势”。

    任何一个行业，在野蛮生长之后洗牌，在所难免。互联网金融硝烟四起，群雄逐鹿，在这场战争中，吴显勇这个白净斯文的年轻人，笑起来带着书生意气，却散发出一股由内而外的号召力：“我认同雷军的话：专注极致。我们已经找到自己的优势，就是专注车贷，不断优化风险定价，最后剩下来的一定是我们。”他信念坚定，投哪网会是市场淘下来的那批“金沙”。 

    本文转自南方企业家5月刊 记者：曾美芬 

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