湖南万通2016年11月份月度营销方案

　　一、同期数据分析

　　1、来访数据（人数或占比）

　　分析：

　　2、报名专业分析（具体专业以院校实际情况为准）

　　分析：

　　3、竞价数据（去年同期前三十位搜索词报告，PC端+无线端，分析重点词着陆）

　　PC端

　　从pc端数据可以看出，同期展现量比较大的关键词主要是职校词、通用引导词;点击量大的词主要是通用引导词、品牌词及行业引导词;消费主要词集中在品牌词、行业词。

　　分析：基于同期数据，我们需加强对品牌、行业、专业类词的优化确保短期、纯技能类关键词排名；同时通过通用类引导词，为网站、账户引流，提升质量度，重点加强引导类专题的评估及优化。

　　无线端

　　从无线端数据，显示目前以下关键词点击量较大：行业词，品牌词，专业等为主；湖南万通汽修学校，长沙万通汽修学校，万通汽修学校学费等品牌词；汽修学校，汽车美容培训学校等行业词；汽车美容，汽车美容要学多久，学汽车美容等汽修专业及专业引导词。

　　分析：无线投放需要保障品牌词，行业词及专业词的排名；加强行业及专业引导，并及时的关注相关数据及优化。

　　二、营销主线

　　1、人群分析（该月重点人群）

　　（具体分析和营销思路文字较多，也可不用表格，直接分点描述）

　　2、营销策略（内容包含这个月主要策略或思路）

　　如：活动营销/助学政策/预报名额避免涨学费/来校体验/以生带生/学历注册/校企合作班/重点话题等

　　本月主要着手准备以预报名活动吸引目标群体来校参观，预报名。

　　三、网络专题

　　四、活动项目

　　（本月重点活动，分线上活动和线下 活动）

　　全年固定活动：大咖进校园

　　活动项目：

　　1、活动对象：湖南万通在校及预报名学生

　　2、活动时间：2016年11月01日——11月15日

　　3、活动内容：“双十一，免费邮寄湖南万通”活动方案

　　4、活动软文规划：

　　前期预热：我们为你免费邮寄，把湖南万通送到家

　　参赛准备：个人转发，蓄势待发！

　　后期报道：发放湖南万通简章，晒收书照片

　　5、活动宣传推广规划（包含推广平台、推广方式、推广重点）

　　推广平台：手机端、电脑端官网；学校宣传栏；官网微信、微博、QQ空间、今日头条等；

　　推广方式：线上线下一体结合

　　6、活动宣传推广规划（包含推广平台、推广方式、推广重点）

　　推广平台：手机端、电脑端官网；学校宣传栏；官网微信、微博、QQ空间、今日头条等；

　　推广方式：线上线下一体结合

　　推广重点：感受传统文化，结合学校三教三训，职素教育，曝光学校品牌

　　五、软文规划

　　1. 品牌软文

　　a.代言人：根据事业部之前的要求，各院校每月须提交一篇关于李晨的软文，可根据李晨的最新活动动向结合进行。

　　2. 营销软文

　　按每季的营销主内容和重点活动规划月度的软文，内容思路建议：第一季度技术万通；第二季度文化万通；第三季度实战万通；第四季度创业万通。

　　3.软文围绕主题

　　创就业学子励志故事系列：勇于开始，才能找到成功的路

　　正确的人生选择，命运的重生

　　学好汽修，来一场无悔的时光

　　创就业新闻系列：湖南万通给你分析汽修专业就业前景

　　湖南万通教师的一天系列：优秀教师在学校的一天

　　钣喷美宣传系列：学汽车钣喷美，易创就业

　　行业引导系列：引导寻找汽修技术学校、职业院校的受众选择学汽修，选择万通汽修学校

　　结合学校教学系列活动进行学校包装、品牌曝光，软文话题宣传

　　遇见湖南万通征文大赛系列

　　学校各类活动系列

　　新生在湖南万通故事系列

　　配合集团活动或者品牌的其他临时性软文推广宣传

　　软文营销重点关键词：

　　职业技术学校，品牌词系列，学汽修要多少费用？学什么技术好？学什么专业好？学汽车美容好创业···

　　六、物料规划

　　（本月新做物料，包括电子物料）

　　展现类物料（网盟、广点通）：品牌、行业新物料、广点通学生家长物料区分设计、新专题对应的物料宣传、活动政策类物料

　　宣传物料：月度活动宣传物料、体验卡、校企合作学历提升基金卡、招生简章、新生手册、李晨进校园视频咨询中心前台宣传、地推礼品准备（如：雨伞、水杯、招生单页）

　　七、网络推广（付费、竞价、免推）

　　付费账户日常梳理：

　　1、付费搜索账户梳理：

　　除了日常优化维护工作，重点是梳理账户，包括关键词分组，创意及着落页的优化梳理，关键词独立URL的排查

　　2、对展示类平台新物料的上传及维护优化

　　3、新产品的不断学习尝试

　　免推发展学生免推，同时围绕新校区，纯技能及短期创业，学什么系列开展相关话题。

　　网站建设：

　　1、手机网站速度2.8S以下，稳定

　　2、11月份专题制作、优化：打工返乡、预报名专题、短期创业及纯技能专业专题

　　3、常规网站SEO优化，如:学汽修、汽修学校、湖南汽修学校，长沙汽修学校等

　　4、网站常规图片更新，局部页面优化

　　内容运营具体推广项目：

　　1、QQ空间（本月重点方向，可分时间段规划）

　　从新生活动、学校新闻、心灵鸡汤、汽车知识、汽修知识为主要内容进行QQ空间推广，每天5-6条，增加空间互动数。

　　2、微博（本月重点方向，可分时间段规划）

　　从学生活动、学校新闻、社会热点、正能量、汽车、汽修知识等方面的话题推送微博、热门网络话题跟行业、择校、技术、职业学校、汽车美容、退伍军人专业相关的蹭话题提升阅读量。每天7-8条。

　　3、微信

　　另：配合集团的其他临时性宣传

　　4、百度文库、分类信息、站外新闻、博客等软文发布平台

　　5、百度问答、搜狗问答、360问答

　　（1）搜索学技术、热门专业、吃香、好就业、创业、有前景、汽车美容、钣金喷漆、技术学校、汽修美容，汽修行业情景，湖南万通新地址、创业技术，学什么好等这些关键词的问题进行回答800条。

　　（2）结合往年11月份的招生主要方向，比如汽车美容、钣金喷漆、汽车美容等短期专业等，在问答平台回答相应的问题，或是通过提问的方式来提高学校品牌的曝光度。

　　6、贴吧、论坛

　　(1)在湖南省地区贴吧内发布与学技术、创业、就业、打工学什么、选什么专业等和打工返乡有关的帖子500条。

　　（2）为避免系统和吧主删帖，以自问自答、伪装咨询等的形式，在湖南省内各县市级贴吧，发布汽车美容、钣金喷漆、独立自主开店、创业学什么好、什么技术好有前途等关键词的问题，回帖过程中进行品牌曝光。

　　（3）对于学校新地址、新校区进行

　　7、G3云推广平台

　　（1）根据竞价关键词排名，更换云盟搜索关键词；

　　（2）根据学技术、热门专业、好就业、创业、有前景、汽车美容、钣金喷漆、技术学校、学校活动、学什么好等这些关键词进行云广告及云新闻的发布；

　　8、团购平台拓展和维护（新平台尝试）

　　申请、维护百度糯米、大众点评等平台学校相关信息、上架学校专业相关团购方案，例如15个月高技、汽车美容、钣金喷漆等短期班，并实时进行维护，接受团购订单。

　　9、竞价推广（网盟、重点投放词TOP30等）

　　百度网盟及广点通投放主要围绕品牌、行业、短期专业、创就业及打工返乡。

　　搜索主要以品牌词，行业词，中短期专业词为主。

　　八、咨询中心话术（针对本月活动、政策或竞品）

　　竞品话术梳理、报名

　　九、创新点（有创新点则写，无则略过）

　　十、10月份营销方案执行情况：按照10月份月度营销方案完成