深度思考-班步发布会背后跨界合作解读

2016年7月6日，国内领先的HR saas云平台-班步在上海举行产品2.0发布会，据班步CEO丁志铭介绍此次发布的班步产品2.0以劳动关系为切入点,每个功能都切入企业的管理弊端;将用户的具体需求从HR拓展到企业主，依托大数据的自动分析功能提升中小企业的管理效率。笔者注意除了极具科技感的发布会给我们带来震撼体验之外，班步的市场合作也具备很深远的借鉴意义。

为了更好的了解班步此次活动的市场合作思路，笔者找到了班步的市场部负责人孙建发进行了深入的沟通。

1.行业垂直自媒体矩阵联合

孙建发介绍在活动开始前班步的市场活动小伙伴联合了搜房网、周浦花海、flowerplus、房金所、互智app、中华英才网、够快云库、猎聘、人人office等一些行业自媒体对此次活动进行互推宣传，活动前期线上覆盖HR人群超过60万，达到了品牌曝光的目的，建立了品牌认知。

2.合纵连横打造生态式合作

班步此次的市场合作思路考虑更多的是生态圈层的建立，从公司福利、员工发展及目标客户需求综合立体剖析，确定了二十多家的合作伙伴。这对于一个B端产品来说，这样的合作方式确实新奇和创意兼具。

合纵：班步此次发布会赞助商搜房网、周浦花海、flowerplus、房金所、互智app、中华英才网、够快云库、猎聘、人人office 等做员工福利和周边产品的公司在活动现场提供了丰厚的礼品，合作单位提供的礼品和服务契合了大会主题和班步的服务理念，达到了以班步为依托的资源共享目的，同时拓宽了各服务商的市场路径和客户集群

连横：班步在发布2.0的同时也同步推出了与浦东中小企业推进服务中心共同主办的HR免费培训课堂—班步学院。班步学院的目标是HR的职场加油站!目前班步学院是每周举行一次，每次邀请一个HR界的行业大咖来和浦东中小企业HR的分享个人的从业经验，交流从业心得，提升中小企业HR的管理水平，促进企业发展的良性循环。未来班步学院将会采取走出去的战略目标，以上海为中心，辐射周边沿海城市，进而推向全国，力争为改变中小企业HR管理现状而努力。

3.社群聚合，凝聚核心粉丝的力量

2015年是saas发展的元年，班步1.0的上线正确把握了市场的风口，同时2015年也是移动互联网高速发展和活跃的一年，中国网民移动互联网用户已经占据了较大的一部分，其中微信和QQ的用户一直高居榜首。班步的市场团队在活动举行的前两周经过对目标用户的画像分析发现绝大部分的现场HR和中小企业主都是微信的重度用户，如何聚集这批核心粉丝保持班步品牌的持续输出，建立微信社群是必然之选。

笔者也在现场加入了班步的微信群，刚加入的时候就感受到了班步团队的贴心服务，几乎是每隔五分钟，班步的运营人员会简单的介绍大会流程和对新加入的伙伴发欢迎词。会议开始后，为照顾后排的观众，群内也会同步直播一些重要嘉宾的PPT课件，细节是促使目标用户向粉丝转变的关键因素，虽然没有到狂热的地步，但我已经是班步的粉丝了。除此之外，班步团队也深谙用户的运营技巧，在现场每轮的抽奖环节之后及会议结束之后，班步的红包雨就一直没有停过，粗略统计班步现场的发了上千元的红包，这和市场上噱头大于内容的营销的公司来说，表里如一才是获取客户的正确姿势。尊重人性，体贴用户才能拉近产品和用户的距离

4.创意玩法，把握时代潮流

我们知道，一个活动的成功举办，除了活动流程的严格把控、高效的执行团队、丰厚的礼品外，活动现场的内容输出、调动人们积极参与是促进活动成功和品牌传播的关键。班步的幕后团队在活动现场的气氛调动上可谓是创意满满。除了给每一位签到的客户准备了丰厚的签到礼之外，班步还在现场准备了多轮的抽奖和微信摇一摇抽奖，和以往抽奖箱人为抽奖相比，班步采取微信现场摇一摇抽奖，让每一个用户都积极参与进来，现场气氛异常活跃。对于没有摇到礼品的用户，班步也会在微信群发阳光普照红包。互联网化的玩法更增加了产品传播的力度。

班步团对和沪江直播进行合作，对大会进行全程直播，同时把直播链接分享到微信群，事后统计直播链接现场被分享了两百多次，吸引了大量用户的观看，品牌直接曝光非常好。

班步2.0产品的发布会在班步幕后团队的组织下摆脱了传统B端产品营销的单调和枯燥的宣传方式，直播、微信摇一摇，可爱的萌娃这些给整场发布会增添了很多亮点，期待班步未来的市场动向。