2014年BH华北区第三届阳光论坛交流会圆满结束

2014-7-23 14:58| 发布者: admin| 查看: 3245| 评论: 0

　　在2014年7月18日这个特殊的日子，BH华北区第三届阳光论坛交流会迎来了众多业界专业人士，历来人数比往年剧增，此次参加会议人数约40人左右。会议一开始，由欧洲百年品牌BH华北分公司王廷瑜总监主持一一介绍各位嘉宾初步了解，紧接着就针对今年阳光论坛探讨的议题请各位行业人士进行分享。

　　第一个议题：现今全球主流电商时代，健身器材行业如何融入其中？

　　首先由欧洲百年品牌BH亚太区总裁Raymond，给大家提出几点意见做参考：

　　建立自已的电商团队。

　　了解网络规格的差异化。

　　需懂得造势联盟和平台分享。

　　欧洲百年品牌BH中国区行销总经理彭总补充：

　　1.老板的观念起到决定性作用，且需要亲自学习参与。

　　2.现今的市场变化迅速，若是电商不做跟进，适者生存，优胜略汰。

　　3.企业需要思考如何发挥传统渠道最大效益，并结合电子商务发展，两者并重才是王道。

　　舒体/郭总提到，我们必须在品牌、服务、质量上提升。

　　北京玛莎琪/徐总和宋总监提到，目前北京玛莎琪研发一套售服整合系统，结合了售前售中售後的完整追踪和对客户定期的回访，目前这套系统在健身行业中是做的最好的，希望在未来能分享给其他同业来使用。

　　还有众多经销商踊跃发言，精彩不断

　　第二个议题：全球健身器材行业及中国市场发展之现状。

　　BH亚太区总裁Raymond提到，现今消费者的购买习惯随着环境在改变，电子商务平台如雨后春笋般的增加，如何将资讯整合，是我们首要的课题。走进电商渠道，我们用不同的经营模式来处理线下和线上的市场运作，以保证这两种市场的不相冲突。

　　国家体育局装备中心会展部副主任温嘉提到，国家倡导全民健身，体育产业往上带动国内需求大，帮助健身器材未来更好的发展空间。

　　广州汉臣叶总分享，和马来西亚当地的三个经销商的接触后，学习了渠道要选对、品牌很重要、服务要好以及产品体验的重要性。服务好老客户和形成口碑行销，比开发新客户还要重要。

　　BH中国区行销总经理彭总将中国市场从二方面进行了分析：

　　行业发展前景

　　城市居民对体育用品的消费已经从低档为主向中高档方向发展，农村居民尤其是已经进入小康生活标准的农村地区，对中低档健身器材的消费也将逐步形成新的需求，中国人对健康的关注正在形成个黄金市场。人们对健康的意识也在加强，大环境的影响，水污染，空气污染，土地重金属污染，健身行业有室内室外，不受天气，气候的影响，行业前景不可估量！

　　行业发展趋势

　　品牌将成为电商最有力的王牌

　　国家体育局对健身行业的规范将越来越重视

　　服务创新将是新的爆发点

　　第三个议题：健身器材行业发展和创新之路在何方？

　　河北奥佳华徐小波提到，“如何创新”一直是企业津津热道的话题，创新就是迎合消费者的需求和服务，我们必须在健康、饮食、方便性上去研究，企业要永续发展离不开创新之路。

　　BH中国区行销总经理彭总讲到，电商如何创新，首先要作客户群体和需求，了解产品定位、目标人群的市场评估，找出自己的差异点。

　　上海乔什立辉提到，我们在电子商务这一块的经验还是一家资历比较浅的，在发展电子商务的心路历程上，初期我们投入了大量的费用去增加流量，流量提高后自然就会增加许多评价和曝光率…等等。

　　BH中国区行销总经理彭总分享，所有的行业都在创新，但没有创新的行业也活的挺好，但活得不精彩，所以我们首先要思考的是：

　　1.观念和理念的创新。

　　2.产品的创新，可穿戴设备即将腾飞。

　　3.移动互联网的创新，4G时代的到来，移动端势不可挡。

　　4.未来经营模式的创新，仓储式体验中心增加竞争优势。

　　最后BH亚太区总裁Raymond分享，全球电子商务市场的发展，以美国、欧洲和中国发展较迅速。例如：中国的电商退货平台是比较成熟的，目前台湾在退货机制上，并没有中国成熟。当初我在电子商务这一块做广告，纯粹想透过网络引流客流量到店面，而这个效果比预期的好，提高了整体的业绩，当下意识到电子商务这跟市场不可小觑，所以我们需因应现有的条件去创新。

　　最后和大家分享三点：

　　1.行销创新（利用视频、微电影推广品牌）。

　　2.产品创新（产品故事行销）。

　　3.后勤整合服务。

　　在大家热烈的讨论和分享中，论坛的时间接近尾声，感谢参与此次论坛的嘉宾非常踊跃在电商、行业发展、创新进行经验分享，BH华北区第三届阳光论坛交流会活动圆满成功，期待明年的阳光论坛交流会与大家再相见。