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《互联网金融观察》深度探索:支付宝五福背后的玄机

2016-2-15 10:30| 发布者: 明通| 查看: 708| 评论: 0

摘要: 文:申鹏 曾经有个著名的说法,叫做“用脚投票”,而在互联网时代,大家是用流量投票,流量在哪里,资源和财富就在那里,这就是大数据的真正意义。 在互联网时代,人口、用户就是最大的资源,占有用户,就占有了互 ...
文:申鹏
    曾经有个著名的说法,叫做“用脚投票”,而在互联网时代,大家是用流量投票,流量在哪里,资源和财富就在那里,这就是大数据的真正意义。
    在互联网时代,人口、用户就是最大的资源,占有用户,就占有了互联网经济,为什么世界各国的互联网金融和移动互联网金融都不如2015年的中国火爆,那就是因为人口基数少,什么叫做人口红利?人口红利指的不只是广大廉价劳动力,更是数以亿计的用户群体。这就是互联网时代的人口红利。
    《互联网金融观察》将以“支付宝春晚五福红包”为例,为你解读移动互联网金融平台在建立自家生态圈子方面的明争暗斗,《互联网金融观察》杂志是一份专业的互联网金融观察杂志,由新华报业传媒集团主办,是全国第一本公开发行的报道互联网金融的期刊。杂志国际标准刊号:ISSN2096-6783,国内刊号:CN28-1169/F,邮发代号28-351。广告经营许可刊号3200004990531。互联网金融观察网:www.ejrgc.com是国内第一互联网金融全媒体网站,为你了解政策,洞悉行业,倾听声音,发现良机。
    支付宝和微信支付之所以能够牢牢把持中国移动互联网金融的半壁江山,那是因为他们把握着数以亿计中国网民的钱袋子,所以他们才有资本春节的时候飞红包,玩五福,折腾出千万种花样。
    1月28日,支付宝正式上线春晚红包玩法集福卡活动。用户新添加10个支付宝好友,即可获得3张福卡,剩下2张需要支付宝好友之间相互赠送、交换,最终集齐5张福卡就有机会平分春晚支付宝2亿大红包。这一“病毒式”沉淀关系链的社交新玩法,瞬间点燃用户加支付宝好友的热情。如果没有春晚送福的话,每人三张,用于互换是不可能到达五张的。如今能够成功集齐五福的用户不过两千有余,其中“敬业福”一票难求,淘宝上已经卖到了百元,这一饥饿营销已经将“支付宝好友”、“生活圈”等社交系统强行推广了出去,支付宝的人脉社交系统强势辐射蔓延。等到春晚活动之前,阿里再送出大量的最后一个福,那么就是两亿人共分两亿。
    支付宝只是通过活动占领互联网支付入口,才花两亿,赚大了。但阿里的野心并不在此,他们要占领的不只是支付天下,更是社交生活。
    现在互联网支付基本上支付宝和微信支付各占半壁江山,当然还有银联之类的需要接受手机验证码的,需要绑定银行卡快捷支付,操作便捷性不在一个数量级,不构成竞争,暂不提。去年微信春晚摇一摇就摇到了不少新用户,支付宝今年也这样做了。
    支付工具倘若都没有社交属性,仅用于购物付费,也就不会有这次加好友的活动了。关键是,微信是一个社交工具,微信支付是社交应用做的支付渠道。而支付宝在社交方面就要弱很多,这次让你加10个新好友,不多不少,你可以把比较亲密的小伙伴加个好友,以后一起叫外卖、买东西凑单什么的也方便啊。这样一来,支付宝这个支付工具社交属性就强化了不少。
    两天之内,支付宝用户们疯狂加好友,笔者测试发现,支付宝加十个好友用时约一个小时,然后花大量时间换五福,然后都发现缺最后一个,接着估计支付宝会告诉说春晚时会有大量的最后一个福,结局就是支付宝用两个亿拿到了春晚全程四个小时的广告,支付宝活跃用户现在已经超过另外2.7亿,也就是说平均每个人到时候估计拿不到一块钱,而且我甚至会怀疑支付宝到时候还会在抢红包里植入大量广告。结论就是支付宝APP到时候会变成一个庞大的广告发射器,我们最后都会变成猴年的那只猴儿。
    然而阿里不只是在耍用户,也是在耍自己,这是一个极好的策划创意,我们可能在嘲笑他们做不好社交,但他们的本质目的并不是为了拉好友,而是为了扩张他的注册数量,人们为了集齐五福,就会不停地注册支付宝小号,阿里并没有限制支付宝账号的注册数量,大家都在这场狂欢中为支付宝刷注册数,刷活跃,这也刷出了阿里运营人员们完美的KPI,和漂亮的数据报表…….
    所以笔者觉得这是个失败的营销,支付宝生活圈的内容没有生活,都是一群求福的猴子卡片。活动过后支付工具依旧只是支付工具。而腾讯已经开始反击了,昨天,支付宝红包口令被微信朋友圈屏蔽,笔者不禁感叹,二马同槽,相煎何急。
 
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