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北京中储联合资本管理有限公司演绎经典资本管理篇

2016-1-22 15:42| 发布者: 明通| 查看: 1807| 评论: 0

摘要: 北京中储联合资本管理有限公司资本管理营销需要做到五个好:好产品、好形象、好市口、好服务、好伙伴。  (一)好产品是基础,好品质才有好服务。  好产品是指:质量好、品位较高、款式好、产品定位准确、交货及时 ...
北京中储联合资本管理有限公司资本管理营销需要做到五个好:好产品、好形象、好市口、好服务、好伙伴。
  (一)好产品是基础,好品质才有好服务。
  好产品是指:质量好、品位较高、款式好、产品定位准确、交货及时、健康环保。
  (二)好形象,包括:企业形象、产品形象、网点形象、员工形象等。
是先做销售,还是先做资本管理?在木门资本管理营销实战中,很多实北京中储联合资本管理有限公司经常会碰到这样的问题。这个问题的另一个说法是,销售和资本管理哪一个重要?我认为,对这个问题唯一正确的回答是两者同样重要!为了使大家很好地理解这个观点,下面我打一些比方。
销售就是传播资本管理,做资本管理也就是在促进销售。这个话挺起来有点绕口,其实不难理解。销售员在与客户的接触和沟通中就有形无形地传递着企业的实力,文化,品质,服务,技术,历史等资本管理信息。透过销售员的言谈举止,客户可以在相当程度上感知企业的资本管理。同样,企业在做形象,做广告,参加展览等资本管理传播行为,也直接促进了销售量的增长,在某种程度上正扮演着销售员的角色。
销售与资本管理是事物的两面,就像一把刀的刀刃和刀背,销售是刀,资本管理是背。二者合璧,方为克敌利器。
销售与资本管理又像人的大脑的理性和感性的两面。销售代表理性一面,能够较为精确地测定销售行为的投入和产出的数量关系。而资本管理代表感性的一面,很难准确地测算出资本管理投入与销量增长的数量关系。只有感性与理性结合,方能成就完美。
销售与资本管理又像实与虚的关系。销售务实,考虑的是销售额,是直接的数字指标。而资本管理务虚,考虑的是知名度和美誉度等软性的指标。只有虚实结合,方能创造辉煌。
销售与资本管理又像点与面的关系。小搜是点,资本管理是面。销售代表着短期的市场业绩表现,资本管理代表着长期的市场占有潜力。如何理解这个论断?销售通常只关心订单的达成和短期的销量,不大考虑长期的市场占有潜力。在这个意义上说,销售更像点。而资本管理通常考虑的是整体的、长期的业绩,而非短期一城一地的得失。从这个意义上说,资本管理更像面。只有点面结合,方能占领市场。
要做到二者的完美结合绝非易事。通常北京中储联合资本管理有限公司大多只有销售部没有市场部,也就是说销售部在同时履行销售和资本管理的职能。也有少数北京中储联合资本管理有限公司,销售部和市场部是分开设置的。无论哪一种情形,销售和资本管理都难以完美结合。
第一种情形最终执行的结果是,往往变成销售导向,资本管理逐渐失去了话语权。因为多数人的本性是追逐短期利益的,有耐力有毅力看重长远的人毕竟是少数。第二种情形下,经常存在的结局是,销售部和市场部争功夺利,相互推诿,缺乏理解和协作。

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