俗话说“一个好汉三个帮，一个篱笆三个桩”，“一人成木，二人成林，三人成森林”，都是说要想做成大事，必定要有做成大事的人脉网络和人脉支持系统。 人脉在现代社会尤为重要。不管你喜不喜欢，有时候总要依赖各种关系才能把事办成，求人未必可耻，孤独未必光荣，“关系”，是个正常的现象。也许在很多人眼中，建立有价值人脉的关键是寻求一种比较亲密的关系，比如“一起同过窗一起扛过枪”，但社会学家们却恰恰不这么认为。 靠关系不新鲜，但靠什么关系却是个有意思的问题。 著名社会学家、斯坦福大学教授MarkGranovetter，曾在70年代研究了在波士顿近郊居住的专业人士、技术人员和经理人员是怎么找到工作的，并把研究结果作为他在哈佛大学的博士论文发表。Granovetter发现，真正有用的关系不是亲朋好友这种经常见面的“强联系”，而是“弱联系”。在这些靠关系找到工作的人中只有16.7%经常能见到他们的这个“关系”，也就是每周至少见两次面。而55.6%的人用到的关系人仅仅偶然能见到，意为每周见不到两次，但每年至少能见一次。另有27.8%的帮忙者则一年也见不到一次。也就是说大多数你真正用到的关系，是那些并不经常见面的人。这些人未必是什么大人物，他们可能是已经不怎么联系的老同学或同事，甚至可能是你根本就不怎么认识的人。他们的共同特点是都不在你当前的社交圈里。 “弱联系”的真正意义是把不同社交圈子连接起来，从圈外给你提供有用的信息。根据弱联系理论，一个人在社会上获得机会的多少，与他的社交网络结构很有关系。如果你只跟亲朋好友交往，或者认识的人都是与自己背景类似的人，那么你大概就不如那些三教九流什么人都认识的人机会多。人脉的关键不在于你融入了哪个圈子，而在于你能接触多少圈外的人。
“人脉网络”碰上“复制专家”，有什么新玩法?
本次，朱家锋带着他的君合汇做客《奋斗》，讲述他的“人脉”法宝-君合汇。
十年前，朱家锋找准快捷键酒店中商务的定位，在江西创建了君嘉酒店集团。十年间，朱家锋将君嘉打造成了江西连锁酒店的领军品牌。
然而，朱家锋却并未止步于此，渴望进一步进行自我提升的他，凭借着职业敏感抽身酒店行业，转身投入“人脉”这个高大上的行业。
朱家锋主动研究大量与“人脉”相关的书籍、论文，积极参加各种总裁班和各种协会，尝试和总结各种“人脉圈”的利弊，在这些惯常的企业家“人脉活动圈”中，朱家锋发现，不管是商会还是总裁班，人脉关系的经营大多都非常被动，而在跨区域交流上更是收效甚微，仅仅建立一个“被动型弱联系”并不能给企业家带来实质收获，如何建立并运用“主动型弱联系”，才是“人脉”运营的关键因素。
通过不断对比研究的朱家锋想到，如果能让企业家的人脉经营比商会“准”一点，比总裁班“多”一点，岂不是能为大部分和他有着相同体验的企业家服务?于是，他创办了自己的“主动型弱联系”人脉网络“君合汇”，朱家锋说，“君合汇”具有“一准、二多、三跨区域”的特点。 君合汇由此而得名。
“准”是在于，在商会以老乡、同行为基础的松散联合之上，建立以商务关系为基础的“部落”。60名会员组成一个部落，每个部落由一名君合汇的“管家”负责服务。通过君合汇管家落地活动，部落内部可以交流各种需求和项目，发展商业合作。
“多”是在于，在类似总裁班的培训项目之外，组织部落间的人脉互换。以君合汇的一场“商务轰趴”为例，这是在培训、咨询之外的以“互相认识”为主题的会员互动活动，频率可达每半月一次。而后期的“名人库”，更将集合知名企业家和专家学者，作为企业咨询和诊断服务的有效资源。
跨区域的问题，则以O2O来完成会员管理和人脉交流。线上通过官方网站、手机APP覆盖全国，分享各部落即时动态，线下则以分公司的形式提供君合汇“管家”服务，组织线下活动。
与创立酒店不同，朱家锋讲君合汇的总部定在了上海，他说：只要是商业性的东西，无论是无形的还是有形的，必须要有研发。研发是什么?就是站在客户的角度考虑问题，去创造出能够远大于你产品本身价值的，能够创造出远大于你这个产品价格的产品的附加值或者服务。于是他在上海建立了君合汇管家中心、君合汇研发中心、君合汇信息中心，通过大数据的分类汇总，对“君合汇”的成员，建立数据标签，“君合汇”的管家可以通过其APP，通过庞大的后台数据为其成员及时匹配关健词，然后通过线下的管家去帮会员进行对接、联系，帮助其对资金、产品、渠道、宣传等方面进行信息对接、资源对接。
节目最后，对于未来的期望，朱家锋说，君合汇就是要将“商务轰趴”、“资源对接”、“私董圆桌会议”等产品形成标准化，用于全国各地分公司快速复制。在将上海的优资资源收入囊中之后，便利用标准化产品的基础辐射长三角，最终渐成覆盖全国。而在二三线城市，要采取加盟的形式快速推进，推动当地“城市人脉盟主”的诞生。最终，君合汇结合线上平台，会员可以自由选择，是参与精准圈子的“部落活动”、区域性的“城市活动”(包含几十个部落)、还是跨区域的“全国活动”，搭建成全国性的商脉平台。希望“君合汇”能在五年之内达到100万会员，使“君合汇”快速成为行业老大。
文/央视奋斗：子墨
| 
