互联网电商：试错不是灾难，而是生存哲学

   北京 2014-06-19(中国商业电讯)－－“做赌王就不要开赌场，开赌场就不要做赌王”，“逆着人性做事就是聚焦，扩张是顺着人性做的事”、“敢于试错”。这些直白但又耐人寻味的话，像春晚小品的经典语句一样，被一帮企业家熟记并“活学活用”，他们，刚刚参加完在浙江一个县级市举办的商业论坛 。

    该论坛名为“2014年华商竞争力论坛”，由“浙大现代华商”和北京中外企业管理培训中心主办，在经济增速放缓、浙江制造业面临巨大发展瓶颈的背景下，近日选择在中国五金之都浙江永康市召开，有其深层的含义和非凡的意义。

    记者在现场看到，论坛吸引了近200名浙江企业家参会，不少本土企业家甚至带着“一家老小”——妻子和接班人前来听讲，来自不同行业的演讲嘉宾，毫不保留地分享了自己最近的思想与思考，让“一家老小”们听得饶有兴致、大呼过瘾。

    哈尔滨森鹰窗业股份有限公司董事长边书平结合自身企业发展，详述了“聚焦”给自己带来的好处，他们采取放弃现场、聚焦工厂的方式，完成了成长史上的战略大撤退，证明专业化分工会带来效率和质量提升，以及顾客对于优质服务的认可。“海尔的利润薄地像刀片，格力的利润厚得像厚脚跟”，边书平用通俗的语言，传播着“做减法”的精髓，他认为，相比减法做加法显得很容易，因为“逆着人性做事就是聚焦，扩张是顺着人性做的事”

    “互联网是一个宇宙，有圈子、无边界”，浙江大学现代华商中心主任王仁锋通过形象的比喻，向与会者阐释了互谅网冲击下传统企业变革的关键所在。他认为，互联网的核心是群居生态，如以微信、微博为代表的部落文化，及果粉、米粉为代表的粉丝文化。所以，品牌时代是自己说自己好，互联网时代是朋友说好，应当有“强大部落、忽略个人，追求时间、忽略空间”的互联网思维。王仁锋还通过引用张瑞敏的“年终三问”(即企业的互联网思维是什么?企业的互联网宗旨是什么?员工的互联网价值是什么?)，得出自己的观点：回顾传统行业走过的三个阶段 从“资源为王”到“决胜终端”，再到“资源扁平化”，渠道的层级决定企业发展的方向和速度，同消费者的距离决定企业的成就

    王仁锋对于传统企业试水互联网给出几点建议，一是重视关注电商的今天和明天，二是加强互联网思维，三是进入建立自己的电商圈，最重要的是敢于试错，“互联网电商时代，思维方式变了，商业形态变了，行动的逻辑变了，错误不再是灾难，犯错、试错是互联网电商时代的生存哲学”。他解释说。

    陕西关天西咸股权投资管理有限公司总裁、哈佛大学亚洲项目研究员徐晋，带来了自己在麻省理工学院某论坛上演讲的PPT，做为国内最早提出平台经济学的学者，他带来了以“新商业模式的力量—平台的博弈”为主题的精彩演讲。他认为，平台经济指本身并不生产商品，却可以借助于一种交易空间或场所，促成双方或多方客户间交易，收取适当的费用而获得收益的一种商业模式。阿里巴巴、苹果等之所以成功，一个很重要的原因就是这些企业是将产品做成了一个平台，或者说平台就是他们真正意义上的产品。同时，徐晋以沃尔玛和传统百货公司为例，抛出了“做赌王就不要开赌场，开赌场就不要做赌王”这一经典论述。

    “以前我专程去北京听讲座，没想到现在开到家门口了，带着同是管理层的儿子一块来了，听了嘉宾的指点有茅塞顿开的感觉，真感谢中外管理杂志和浙大现代华商。”一位从事五金加工的、最近困惑有些多的当地企业家如是说。

    一位从事电刨工具生产的企业家则表示，听了专家的精彩演讲，才发现自己之前“蒙对了”，他减少了产品品类，专注生产自己最擅长的型号，反而扩大了市场份额。“听了讲课我才知道这是定位理论，坚定了我的信心，真是受益匪浅!”(齐心)